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昨天周六下午4点，接到客户的电话，问我之前送货的一款IC有没有货，几十K的订单，我回答客户说有，然后客户把订单传了过来，哇，开心啊，做业务三个月来，就想着这家客户下单，因为量大，客户每月可以这么量给我，我再开发一些新的客户，压力也不会这么大了，兴奋ING..............
我是赶紧到公司收客户有的传真，然后联系工厂安排送货，但联系工厂那边得到的回复竟然是没货，赶紧安排生产周期是25天。我头大了，前次客户下10K的用量时，我就提醒工厂备货，并告诉他这家客户的用量很大，要留意备库存，工厂也说，货你不用担心，只怕你没订单；现在竟然得到了这样的回复/？我显然不能接受，与工厂怎么讨论得到的结论都是：生产周期25天。客户要求是7月8日交货，而且到20号客户自己都要出货的，耽误了客户的交期我们显然负责不起。
我公司有另一款可以替代现在的这种，功能及其他方面都是一样，权衡再三，决定跟客户沟通。然后联系客户工程师/老板，试图说服客户，但得到客户的是一顿教训，人家说“我们这样被你搞死了，你们是在开玩笑吗？我们做的产品都是很高端的，不是说改就能改的。”就这样，到今天我打电话问客户采购，采购小姐告诉我他们己经用了其他的物料代替我司的这款IC，就这样，我失去了这家客户。
做了三个月了，开发了很多的新客户，送样的客户有80多家；其他的客户都没有下单，这家客户量大，看到希望了，又是这种情况，破灭了我的希望，是怎么的一种感觉？现在事情 己经出现，要做的就是只能反省，彻底反省，并且继续走下去。
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今天接到了1个月前送样客户的电话，说传订单给我。我都快记不起来了，后来才想起来是上个月27日送的样品，事情是这样的：
在1个月前给客户共送了6款IC的样品，因客户急需样片做产品，所以我直接过去顺便拜访。当谈到价钱的时候 ，客户明确表示不能接受我的价钱，因为有别的供应商给客户报的价钱比我低了30%左右，只是那家供应商没有样品。我明白了，原来客户是要我的样品的，当时就感觉是被骗了，所以也没有...
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在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！ 如果有一个小偷将你家的财物偷走...
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在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！ 如果有一个小偷将你家的财物偷走...
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昨晚10点接到沈阳吴总的一条短信“小王，你好！请帮我采购整流桥，你公司的电源管理芯片CN3056也采购一些，每样分别给我寄20只”，我立即回复说“我明天上班马上帮你处理”。因为前一款我司是没有货的，之前客户也要了两款，我告诉他没有，他硬是要我去帮他采购，客户这么信任我，真是难得啊.....呵呵，所以也是去电...
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虽说昨天才接到订单，但是细想起来危机感从脚底一直往上冒。从端午节后到今天，手机好象睡觉了一样的，没有新的客户询盘，只是偶尔有一些同行销售电话。这些天也是跟往常一样，游荡在各大网站上推广自己的产品信息，丝毫不敢偷懒，可是不知怎么的这两天就是特别安静，心里直发毛啊。今天有两家客户要样品，一家是替代其他型号的，另一家是新样品测试（客户说2个月内有结果，最迟10月份），测试能否通过还是未知数。做销售...
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早上刚到公司不久，传真机响了起来，因为怕是一些没用的传真，所以就接了起来。一听，是前几天谈的一个客户，采购小姐动的声音传了过来；我发订单，请给传真信号。哈哈，好高兴哦。每天都这样就好了。这是我做销售以前最大的单了，希望明天可以接到更大的单！
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这家客户在北京，在6月2日客户工程师跟我联系送样，客户工程师明确表示要回扣（因为是替代他们目前的产品，所以试样周期比较短）。我就按了底价给他，让他自己加，工程师愿意这种方式。
其中也有不断的电话跟进试样的进度，也有与采购小姐谈交期及订单量之类的事情，终于在昨天采购小姐来电话了，说己经通过并让我报价。因考虑到工程师的利益所以我随即打电话与他沟通，我问工程师需要留意多少的价钱（回扣），没想到...
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当我们千辛万苦地联系了大量潜在客人，其中或多或少有那么几位给你回复了，但他们给予你的信息可能一点都不符合你的期望：客人往往会这样说：Thank you very much for your mail.Kindly send us your item list and the catalogue so that we can go through it and get back to you ...
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我是6月3号寄的一个件到西安，到今天都没有收到，整整7天了。询问多次也得不到合理的解释，把我给气炸了，因为是第一次合作，客户也把货款打了过来。客户每天几十个电话的催货，还以为我们拿了钱就不发货了。最可气的是现在顺丰都不能回复我什么时候可以安排寄出去，真不知这家快递公司是做什么的？第一次合作就弄成这样，以后是没指望人家再下单了。顺丰快递，你知道给我造成多大的损失吗？？？
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还是同学好，前段时间得知有位老同学（10年了，还是初中同学）在一家公司任技术老大，呵呵，官不小哦。上周六同学在QQ上问我有没有电源管理的IC，我说有，然后他让我报价，越便宜越好，于是乎，我报了个底价给他，告诉觉得价钱可以他自己可以在我的底价上加，我收到钱后把加上去的还现金给他。呵呵，直爽吧！他欣然同意，一起赚点钱吧。今天来电话了，然后他说“己ok，想在我的底价上每个加3元/PCS，”，并让我...
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通知：今天晚八点市民中心南广场"亮十万蜡烛.照天堂之路"活动参与的自带白色蜡烛请转告所有深圳的朋友，谢谢！
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今天是做业务的第40天，接了第二份订单，共计175元，第一单850元，总共1025元，感觉好小，该如何是好呢？这两天电话无人问津，是什么原因呢？找不出来.
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说起来真是晕，被这家客户骗了很久自己还蒙在鼓里...送样还是4月未的事了，一直在与这位工程师联系试样的进度，然后他也煞有其事地介绍说目前进度如何如何了，前几天打电话过去，公司说没这个人（我也没在意，以为前台可能不清楚），然后打他手机也没接，晚上了，他复了我的电话过来说，“下午在开会，所以没有接我电话，”，然后我问他的测试情况，他回复说，今天开会就是在决定量产的事情，然后还说了我的产品性能比较...
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我的店铺打特价，欢迎新老客户的关临。链接地址如下：
http://www.huaipinwang.cn/
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IC行业己达到饱和状态，虽然我公司是一级代理商，但是同行竟争十分激烈，贸易商的猖狂，同行们的相互抢单，一个字：乱。
这家客户己经跟了半个月了，4月25客户工程部要求试样，20个样品要求免费且客户承诺以下有较大量的订单，我想放长线钓大鱼，所以亲自送了过去，其中不断跟进试样情况，就在昨天终于有消息了，客户工程部反映测试ok，现需要试产，但客户方提出要50个免费的样品给他们先开始做，虽然钱不多...
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尽管每天都很努力，但似乎看不到成绩，每天不断抱有希望，又不断地失望，不过还好终于在我迈入销售生涯的第1个月的纪念日里天下掉了个小单 ，850元，虽然钱不多，但客户很爽快，一会就把钱给打到账了，呵 呵。
可是其他的客户尽管我总是使出各种招数，订单就是迟迟不见。
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5月8日 ，深圳沸腾了，因为奥运圣火的到来。
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其实一生寻觅的爱情、事业诸如此类的东西，因为彷徨，猜疑，总是失去得到，快乐悲哀与共，这就是自己的人生。
淅淅沥沥的雨滴打在额头上，冰冷的如同滴打在自己的心里，带着零下一度的心情回忆的时候，我选择在自己的记忆中以文字的方式对过去细细地回味和品尝，姑息着心底深处那份不舍，让它一点点地蔓延和荡漾开来，明知故犯地拿起却又放不下，让自欺变得浪漫起来，让逃避也变得积极起来。所以我说，回忆，很多...
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沟通的技巧
在管理人的过程中，需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识。当共识产生后，事业的魅力自然才会展现良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。在经营“人"的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。以下提供几个有效沟通的行为法则：
一、自信的态度
一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，...
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